‹‹‹Obchodní zástupce

Obchodní manažer

Obor: Obchod, nákup, prodej
Odborný asistent prodeje›››

Co dělá obchodní manažer

Obchodní ředitel, manažer obchodního týmu, Sales Manager či obchodní manažer odpovídá za prodejní strategii a obchodní výsledky společnosti.

Náplň práce

  • stanovování obchodní strategie a postupů
  • návrh a nastavení prodejních kanálů
  • měření výkonu pomocí klíčových indikátorů výkonu
  • komunikace s klíčovými zákazníky
  • spolupráce na marketingové strategii
  • vyhodnocování prodejních aktivit
  • motivace a hodnocení zaměstnanců v obchodním oddělení
  • nastavování prodejních cílů
  • analýza prodejních a finančních ukazatelů
  • reprezentování organizace na jednáních
  • spolupráce s finančním oddělením
  • organizování a koordinování činnosti podřízených manažerů

Pracovní nástroje

Mezi pracovní prostředky patří výpočetní technika, komunikační a dopravní prostředky a kancelářské potřeby.

Osobnostní vlastnosti

Obchodní ředitel by měl mít silné komunikační, argumentační a prezentační schopnosti, strategické myšlení, schopnost motivovat druhé. Mělo by se jednat o flexibilního člověka s kritickým pohledem a aktivním přístupem, který je schopný zvládat stresové situace. Tuto pozici nejčastěji vykonává člověk s vysokoškolským vzděláním v oboru management či ekonomika.
‹‹‹Obchodní zástupce

Obchodní manažer

Obor: Obchod, nákup, prodej
Odborný asistent prodeje›››